¿Qué es ONAK?
ONAK es un producto que rompe el esquema de los dentífricos tradicionales en España. Hace ya 4 años que iniciamos el desarrollo de un proyecto radicalmente innovador con el objetivo de crear un dentífrico de uso diario que lo tuviera todo. Dimos con el formato en comprimido porque nos permitía cubrir los 3 pilares sobre los que ONAK se sustenta: Tecnología, Natural y Sostenible.
Eso sí, para llegar a este punto hemos pasado cuatro años de una dura investigación y desarrollo de producto que se sustenta en la creación y patente de 2 tecnologías de vanguardia.
Los comprimidos están compuestos por 10 ingredientes naturales en un envase sostenible con sistema de recargas y envase de vidrio reutilizable. Su uso es muy sencillo. 3 pasos: Masticar, Cepillar y Enjuagar.
Somos la división de salud bucal del grupo farmacéutico y cooperativa de científicos i+Med S.Coop. Estamos en Vitoria y nos dedicamos a la investigación y desarrollo de sistemas de liberación controlada de sustancias activas. Desarrollamos y fabricamos producto sanitario en muchas áreas bajo la ISO13485 AEMPS y BSI.
ONAK es más que un producto, generamos experiencia y comunidad, todos los días. Desde el diseño, comunicación o lo “gamberros” que intentamos ser con nuestros spots. La ficha técnica es muy top, tecnologías, ingredientes naturales y sostenible. ¿Lo que más nos dicen los clientes? Que una vez pruebas ONAK no puedes volver atrás.
¿ONAK usa un formato en comprimido. ¿Por qué? ¿Qué ventajas plantea sobre la pasta tradicional?
Es el formato ha venido para quedarse. Eliminamos la humedad y agua de la fórmula porque ya la tenemos en la boca y trabajamos directamente con principios activos, quitando estabilizantes, conservantes y colorantes. Internamente solemos bromear con que uno se podría comer el comprimido. En aplicaciones que analizan productos como YUKA por ejemplo tenemos un Excelente o 86/100 y eso es muy difícil.
La eficacia del comprimido puede llegar a tener una eficacia 6 veces mayor respecto a otras marcas y así conseguimos que los usuarios vean beneficios y efectos en el primer cepillado. Por ejemplo, tras el primer aclarado, ya es perceptible el Efecto Perla de ONAK.
Este formato también nos posibilita ofrecer recargas para el envase principal de vidrio, siendo ONAK el único dentífrico en comprimidos del mercado con recargas para farmacia.
¿Cómo y cuándo surge la marca ONAK?
Surge en el 2019 en una reflexión sobre el sector de higiene bucodental. Nos dimos cuenta de una particularidad en el mercado, que los clientes somos enormemente infieles a las marcas y descubrimos que una de las causas es que nos importa el producto o quién está detrás. El apoyo de la marca en los 3 pilares ha sido fundamental en el crecimiento y en la fidelidad: Tecnología, Natural y Sostenible.
¿Cuál es el objetivo de ONAK?
ONAK tiene una misión clara: Ofrecer soluciones completas y sostenibles a productos de higiene bucodental y uso diario.
Nuestro reto es ayudar a la industria a dejar atrás los tubos de plástico como packaging para los dentífricos. Creemos que hay alternativas mucho más interesante, superiores y además sostenibles.
El packaging de los dentífricos tiene una oportunidad para reinventarse y adaptarse a las nuevas necesidades. Desde ONAK se le está dando un enfoque fresco e innovador a toda la campaña de distribución y comercialización con spots disruptivos y estrategias atípicas para el sector.
¿De qué está compuesto ONAK?
Se compone de 10 ingredientes: Bicarbonato de sodio, Carbonato de calcio, Xilitol, Ácido cítrico, Caolín, Goma guar, Isodionato de cocoil sódico SCI, Aroma, Estearato de magnesio, Teobromina, Limoneno*, Linalool*.
*Naturalmente presente en los aceites esenciales.
Se trata de una fórmula de 10 ingredientes sin conservantes, estabilizantes o colorantes que además no usa flúor y en su lugar posee teobromina.
Respecto a la protección, con ONAK buscábamos un nuevo enfoque y en la búsqueda de ingredientes naturales, entre el flúor, hidroxiapatita y teobromina, observamos que esta última, extraída del haba del cacao, posee unas propiedades muy similares a las de soluciones fluoradas siendo capaz de remineralizar el esmalte y reducir la sensibilidad dental.
La teobromina es un alcaloide natural presente en el cacao que actúa mediante una catalización natural en contacto con los cristales de hidroxiapatita presentes en el esmalte. Esta catalización aumenta además cuando va de la mano del carbonato de calcio, presente en la fórmula.
¿Dónde y cómo se fabrica ONAK?
ONAK es un producto diseñado, desarrollado y fabricado en Vitoria-Gasteiz en el Parke Tecnológico de Álava. Ha sido testado por Eurofins Science con resultados muy positivos.
El proceso de fabricación respecto a los dentífricos convencionales es mucho más eficiente. Al eliminar el agua de la fórmula somos mucho menos intensivo en recursos hídricos o energéticos. La fórmula de ONAK tiene muchas peculiaridades por la complejidad de unir y entrecruzar los ingredientes naturales tan variados.
¿Qué estrategia comercial han diseñado para entrar en el mercado a sabiendas de la dura competencia que hay en el sector?
Nuestro posicionamiento está en la farmacia y parafarmacia. Somos científicos, farmacéuticos y fabricantes de producto sanitario y en la farmacia es donde sentimos más cómodos y así nos lo están demostrando. El mercado de los dentífricos y la higiene bucal es muy competitivo y por ello estamos aplicando estrategias diferentes e innovadoras desde el inicio. Durante el mes de octubre estaremos realizando la campaña Reserva Tu ONAK, una campaña dirigida a consumidor final para que acuda a su farmacia más cercana para pedir o reservar ONAK para que la farmacia si observa que hay una demanda, nos pida en nuestro portal 5 unidades gratis SIN pedido mínimo en nuestro portal web. Con esta promoción de octubre, regalamos 5 unidades completas de promo para los 5 primeros que pidan o reserven ONAK en cada farmacia. Además, dentro de esta campaña, los que se animen a pedir más unidades, además de las 5 gratis, tendrán un 45% de margen garantizado hasta final de año.
Esta campaña es muy interesante para la farmacia y para los consumidores porque se ambos conocen el producto, observan la demanda de ONAK en la zona de influencia. De esta forma, los farmacéuticos pueden tener un primer contacto con los consumidores de ONAK y valorar introducirlo en su farmacia. Además, el cliente, si le gusta el producto, sabrá a dónde acudir cuando se le acabe.
¿En qué establecimientos se puede adquirir ONAK?
En farmacias principalmente. Es donde en ONAK nos encontramos más cómodos. Vendemos también en nuestra web. Tenemos código nacional de parafarmacia para nuestro envase principal y las recargas 211942.0. y 211943.7. pero aún no estamos en ninguna distribuidora y por ello hemos preparado nuestro portal para farmacias www.b2b.onakshop.com
¿Cómo está siendo el primer año de lanzamiento de ONAK?
Muy intenso, aprendiendo constantemente. La demanda del producto es enorme y ha llegado a haber lista de espera en varias farmacias. Sabemos que es un producto de muchísimo boca- oreja que cuando se introduce en la farmacia genera un efecto bola de nieve. En algunas farmacias las referencias de ONAK, especialmente las recargas, hacen récord de facturación mensualmente comparado con todas las otras referencias de dentífrico juntas. Estamos observando que el producto “engancha” por la gran eficacia perceptible en un solo uso y lo más importante se está empezando a formar comunidad y embajadores alrededor de la marca que la cuidan y comparten.
Para nosotros la llegada al mercado de ONAK es un reto enorme porque venimos del mundo de producto sanitario, desarrollos de I+D de alto valor añadido y de trabajar directamente con distribuidoras o clientes muy grandes. Con la división bucal tenemos una oportunidad increíble ONAK para innovar y llegar al mercado.
¿Tenéis programada alguna oferta especial en este 2023 para nuestros farmacéuticos?
Este mes hemos lanzado la campaña RESERVA TU ONAK que estará vigente desde el 2 de octubre hasta el 31 de octubre. Ofrecemos 5 unidades gratis de ONAK sin pedido mínimo para las farmacias para ofrecer a los 5 primeros que realicen una reserva de ONAK en la farmacia. Toda la información está en nuestra web o directamente en nuestro portal para farmacias www.b2b.onakshop.com/tienda donde en menos de 5 minutos realizan el registro y pedido de las 5 unidades gratis de la promoción. Además, si compran más unidades durante octubre, ofrecemos un 45% de margen garantizado hasta final de año y este se lo mantendremos a las farmacias hasta finales de año si participan en el Reserva tu ONAK.
Creemos que es una oportunidad única para que las farmacias valoren un producto diferente, innovador y fabricado en España. Desde ONAK vamos a seguir mejorando el producto, ampliando catálogo y continuando con nuestro soporte constante a las farmacias que ya tenemos.
