El curso está dirigido a profesionales del sector farmacéutico con experiencia en visita médica que, tras la entrada en vigor de las últimas medidas aprobadas por el gobierno en materia sanitaria (prescripción por principio activo y la consecuente transformación del mercado farmacéutico), quieran orientar su gestión comercial al nuevo escenario.
El objetivo de este programa es ofrecer los conocimientos, actitudes y aptitudes necesarios para el correcto desarrollo de la labor de vendedor de farmacias, informar sobre la organización y planificación más adecuadas, y analizar las técnicas de venta más eficaces. La situación actual del mercado farmacéutico, las estrategias de producto, el manual del vendedor, la psicología de la venta, la comunicación, la negociación y las herramientas de la venta, son algunas de las temáticas incluidas en el curso.
El programa formativo, que se desarrollará a través de ponencias, análisis participativos, exposición de casos prácticos y realización de actividades de role-plays, contará con ponentes como Manuel Benéitez Palomeque, director general de CESIF; Rafael García Gutíerrez, presidente de la Fundación anefp; y Juan Pérez Cano, director de proyectos OTC de M&B Consultoría y Formación. Este programa de desarrollo profesional, que estará coordinado por Mª Soledad Gamero, se ofrecerá en dos cursos que se impartirán del 21 al 25 de mayo y del 28 de mayo al 1 de junio en la sede de la Fundación anefp, con horario de lunes a viernes, de 18,30 h. a 21,30 h.
El acuerdo de colaboración firmado entre el presidente de la Fundación anefp, Rafael García Gutiérrez, y el director general de CESIF, Manuel Benéitez Palomeque, tiene como objetivo principal la formación de los profesionales, tanto de la industria farmacéutica como de otros colectivos e instituciones relacionadas con la salud como médicos, enfermeros, farmacéuticos, asociaciones de pacientes y de consumidores. FV
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